Проходить секретарей и выходить на ЛПР (гл.инженер, снабженцы)
- Уточнять текущую ситуацию и планы на будущие приобретения
- Заносить в базу контактных лиц, их телефоны, имейлы, должность + суть разговора
- Ставить задачи на будущие прозвоны
- При работе с ледяной базе в открытых источниках находить телефоны, если телефон из Спарка не работает.
- Совершать не менее 15 результативных разговоров с ЛПР в день (разговор нам ничего не надо, до свидания – не считается. Важно добиться от человека информации по ситуации на предприятии)
